关键字：家具建材 香港欧梦 定制衣柜 移门  衣帽间

　  以家具建材市场发展为剧情背景，近段时间，商家们正在不谋而合的演绎着一出出新店开业的好戏。俨然是一场高手间的接力赛，以喷发之势活跃着上海家具建材市场的发展节奏。很显然，随着竞争方式的提升和销售渠道的拓展，一个新大店时代正在悄然揭幕。

门店位置助于品牌推广

　　紧跟房地产市场悸动的方向，这些大店的地址或扼守黄金地理位置，或地处蓬勃发展的片区内。面积基本都在两千平方米以上，甚至高达万余平方米，有家装公司、家具商，也有建材品牌。规模不同、特色迥异，但目的却都是为了吸引消费者。同样的一股开店风潮也在家具、建材行业刮起。一直以来，香港欧梦等都是走独立店面的直营销售模式，并且销售业绩也颇为乐观。在这些品牌的带领下，一些商家也逐渐开始摆脱过度依赖卖场的局面，走上了“自立门户”的道路。开设独立店，除拥有更大的面积外，也能在装修风格上更灵活的体现品牌形象，增加行业话语权。

大店成本平衡经受考验

　　“羊大为美，店大为王”，那么一年的租金则在100万元左右。除此之外，还有大店装修、人工成本、活动营销、现场布置等成本。如何在本钱控制与销售利润上实现平衡？门店的运营本钱也会让商家们不得不为之算上一笔账大店面临的一项考验。这也是大店在家居企业销售渠道深挖的一次尝试。为何家装公司还是对开大店乐此不疲呢？开设大店一定是未来发展的一个趋势。尤其是随着一站式整体家居解决方案的渗入，没有足够的展示材料支撑和实景体验，消费者选择时就会陷入被动”。虽然运营成本较高，但这种模式和渠道还是得到了不少家居品牌的肯定。

　　对于一些家具建材产品来说，“自立门户”便意味着少了卖场的种种限制。即如果在该卖场有店面，比方卖场一贯沿用“捆绑式”政策。那么也得在其另外一家卖场有所销售。拥有独立的销售店面，不只在展示上游刃有余，也在控制本钱上更有主动权。而且店面越大，产品就越丰富，也就越容易带动销售。

　　尽管大店对销售的带动作用明显，但一些选择独立开店的品牌，并没有打算从卖场这种传统渠道中撤离出来。“选择卖场装修的业主多为先选材料后装修，来到大店的则为先选装修后选材料，两者并不冲突，还能互相补充。卖场店面的业务作为增量，也是值得肯定的。”少了卖场吆喝而来的客流，品牌开独立店同时也存在着风险。品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资金等问题成为企业开大店所面临的几座大山。因此，很多企业的决策仍然十分谨慎，尤其是在上海这样的一线城市。终端渠道想要成为销售保障，仍然需要精耕细作。